汽车衡+物联网的探讨：行业发展的视角（二）

        物联网还可解决一些特殊场景的汽车衡称重需求：比如跨区域、多网点或多台汽车衡称重，如何有效管理称重过程，确保称重过程的真实性、称重数据的准确性和及时性，物联网能以较低成本给予满足；又如以货车司机运输次数计费的基建场合，业主方需低成本地快速统计、快速通行增加运输效率，带物联网功能的汽车衡则可较经济地满足。同时，一些大型集团需流程无缝对接，减少人为操作和干预过程，以节约人力费用和确保称重真实，用物联网技术直接对接其内部管理系统和局域网，也是一个不错的经济选择。
　　但由此推断物联网是衡器发展的技术趋势，逻辑是否自洽则需商榷。因衡器+物联网并没改变衡器行业的本质，衡器是用来称重计量，需要的是称重数据的准确性、可靠性和稳定性，物联网带来的则是方便性和经济性。同时，凭此推断物联网要改变行业生态，洗牌行业，或宣称物联网可帮助衡器企业从制造向制造服务业转型，则更需用数据和逻辑证明其商业模式的可行性。
　　由此可见，上述两种视角并未基于数据和商业逻辑探讨衡器+物联网，更多的是基于企业自身需要和特定目的。这样的视角既不用关注行业自身的历史和现状，也不用去思考行业的未来发展，还可进一步模糊衡器+物联网在产品开发路径选择上的差别，简单地将+物联网给以神秘化和神化，实在有洗脑和忽悠之嫌。
　　二、从行业生态和行业发展的视角看待汽车衡+物联网
　　1. 中国衡器行业总体现状：大还不强、分工模式为主
　　大：主要是中国衡器行业经过几十年发展，已成世界衡器的重要组成部分且是世界衡器制造大国，上海国际衡器展览会也因中国衡器行业的地位成为世界上最专业、最大的衡器展览会。
　　不强：主要体现内资衡器企业产值上亿的数量不多，行业总体毛利率和净利润率不高，行业总体技术水准以及规模衡器企业的技术能力，与欧美发达国家的要求和国际领先企业都还有较大差距。
　　分工模式：是上下游各自分工、抱团发展，一体化厂家极少。
　　2. 中国衡器行业发展壮大内外部条件分析：改革开放带来的经济增长和世界衡器产业转移、中国衡器行业的分工合作模式
　　改革开放带来中国经济达近三十年的高速发展和世界第二大经济体的体量，是中国衡器行业发展壮大的重要外因和必要条件。因为拉动经济高速发展主要是依赖基础建设和房地产，而这些基建离不开衡器计量，故有巨大市场需求总量且能保持较高的需求增速。当然中国作为世界工厂和拥有世界上最多人口国家，相关农作物、畜牧业等贸易单位和个体户也需衡器计量，有利进一步提升衡器的需求总量。
　　世界衡器的产业转移和国内分工合作模式，则促进了行业高速发展。上世纪八十年代中国衡器还是机械秤为主，电子衡器是较先进的技术和产品，主要由日、韩、台、欧美等相对发达国家和地区掌握。但这些国家的衡器企业却面临了发展困境：一是各国经济体量有限，故衡器需求的总量有限。同时经济发展阶段已不再是投资拉动，故衡器需求的增速又有限。他们需寻找新的市场和需求，以解决企业发展和增长问题；二是人力成本也因经济发展呈现加速上升态势，进一步倒逼衡器产业需向成本更低的区域或国家转移。中国改革开放无疑为外资电子衡器产业转移的一个很好契机、突破口和产业转移方向。但当时中国衡器企业的技术、资金实力、品牌影响力等都非常弱小，无法直接参与竞争。而分工合作模式、各自用好自身的资源和优势无疑是最好选择：仪表、传感器、衡器生产销售，分工合作，抱团发展，共同参与竞争。正是这种模式促进了中国衡器企业的快速成长和中国衡器行业高速发展。
　　3. 从行业生态和行业发展视角看待汽车衡+物联网：中国衡器行业需要怎样+物联网。
　　大而不强，企业众多，需求增速不振，行业利润微薄，竞争加剧等是目前行业的现状，而汽车衡+物联网所带来的方便性、经济性、产品的差异性，则有利提升衡器生产厂家的利润水平和整个衡器行业的利润空间，因此衡器行业需要拥抱物联网。同时分工合作模式又是中国衡器行业的基本和主流业态或行业生态，故衡器+物联网的发展逻辑和物联网技术开发路径须基于行业这两个基本点才行。
　　就物联网技术开发路径而言，有两种选择模式和可能两种结果。
　　一种模式是利用物联网技术，美其名曰做大数据平台，提供服务推送，促进企业从制造向制造服务升级。这种模式的可能结果就是：众多衡器生产厂家得到了物联网，失去的却是整个市场；行业生态可能结果是某个上游企业的进步，但却是整个中国衡器行业的退步。
　　这种结果并不是衡器行业技术发展使然，也不是物联网技术本身应然，而是本应属于衡器生产厂家最重要和最有价值的资源：终端客户，因使用此类物联网产品而同时被上游厂家掌握，则上游厂家介入衡器生产和销售则仅是时机问题。即便暂不介入，也可将终端利润最丰厚部分留给自己，衡器厂家就像韭菜一样被割，再长再割。衡器厂家自身的利润将会更加微薄，更无能力提升自身的制造能力、服务水平和品牌影响力，从而被迫进一步委身依附，做好车间主任。
　　另一种模式是用正物联网技术，坚持“不做、不抢、不争” 即“不做衡器，不抢终端客户资源，不与衡器生产厂家争利”的原则，将物联网最高权限交给衡器生产厂家。这种模式的可能结果是：上下游企业能在坚持分工合作的模式下拥抱物联网，各自赚各自的钱，用好各自的资源优势，共同促进中国衡器行业从“大还不强”向“既大又强”的方向发展。
　　企业需优胜劣汰，行业才能健康发展。但对中国衡器行业来说，这种优胜劣汰应以分工模式为前提，而非要通过上游企业介入衡器生产和销售的整合方式完成。因为这种整合方式最可能的结果只是：上游只能拉拢那些在自然竞争过程中已处于不利竞争地位的企业，去打压那些发展态势良好或有独立发展愿望的衡器生产厂家，最后的结果不是优胜劣汰，而是劣币驱除良币。
　　由此可见，衡器上游不直接介入下游竞争，专注于仪表和传感器的技术进步，坚持分工合作、共同发展的模式，共享物联网技术和产品，用足用好各自优势，才是中国衡器行业+物联网正确选择，也是衡器上游企业选择物联网技术开发路径的基本出发点，更是中国衡器行业龙头基于行业发展和应承担行业责任看待衡器+物联网应有的视角，有且只有这样，才能用好、用正物联网技术，为企业、也为行业服务。